一、客戶背景

　　鐵騎力士創建于1992年，33年來從單一的飼料加工發展成為集飼料、牧業、食品、生物工程為一體的現代農牧食品企業，在全國建有150余家分(子)公司，為農業產業化國家重點龍頭企業，獲得“全國民族團結進步模范集體”“全國脫貧攻堅先進集體”“全國農產品加工業100強企業”“國家認定企業技術中心”等榮譽。

　　以客戶價值為先、奮斗者為本、生態共享為重的發展理念，鐵騎力士實施“一體雙核兩翼”的發展戰略(以全產業鏈為一體，技術、人才為核心，品牌、資本為兩翼)，致力于成為全球有影響力的食品企業。

　　從飼料生產、畜禽養殖到提供安全美味的食品，鐵騎力士以全產業鏈全程可控的溯源體系構建起強大的食品安全保障，為推動現代農業健康發展做出了積極貢獻。

　　鐵騎力士以一核(川渝區)三極(東北、長三角、大灣區)布局全國，現設兩大事業群，分別是：ABG(農牧事業群)——飼料產業、蛋雞養殖產業 、生豬養殖產業;CBG(消費事業群)——面向消費端，包含圣迪樂(蛋品)、食品產業、新興業務(電商新零售)。

　　圣迪樂村專注于高品質雞蛋的生產和銷售，率先在蛋品行業自建全產業鏈，以“品牌+規模+標準”的模式，建立從種雞、食糧、養殖、生產、可追溯的雞蛋營養價值數據庫，集成了種雞、商品蛋雞高效和減排營養模式，以及食糧配制技術，更好利用土地資源，實現環境友好。目前，我們在全國10個多省(市)建有21家分(子)公司，17個養殖基地，蛋雞養殖規模逾1850萬只，在中國，每年至少有5億家庭與圣迪樂村共創雞蛋美食體驗。自成立以來，圣迪樂村先后成為G20、亞信峰會、博鰲論壇、達沃斯論壇、廈門金磚國家領導人會晤、軍運會等重大國際活動的蛋品供應商。2020年，圣迪樂村榮獲國際風味美食評鑒所(IQTi)頒發的“頂級美味獎章”，也再次證明了圣迪樂村雞蛋的口感和風味。

　　食品產業以公司豬、雞、鴨三大產業鏈為保障，全力打造高品質食品品牌。目前在四川、黑龍江、福建等地建有20余家食品精深加工企業。旗下擁有楓葉牧場、土門趙鴨子、道臺府、鐵康等多個食品品牌，生鮮食品、佐餐熟食、休閑零食等數十個系列產品暢銷全國，并出口美國、加拿大、日本、歐盟、澳大利亞及東南亞等二十多個國家和地區。

　　飼料產業是鐵騎力士全產業鏈發展的基礎保障，是“中國飼料行業十大領軍企業”，在全國建有30余家飼料分(子)公司，年生產能力400萬噸，是國內規模養殖企業優選飼料品牌，也為集團在全國所建立的60余個現代化養殖基地提供優質飼糧。

　　生豬產業集育種、繁育、養殖、屠宰、加工到品牌銷售為一體。在四川、黑龍江、貴州、云南等地建有30余個現代化生豬繁育養殖基地，年可提供優質商品豬300萬頭;擁有農業部首批國家生豬核心育種場及60余年豐富的育種管理經驗，與國際知名育種公司開展國際聯合育種，擁有“天府肉豬”、“川藏黑豬”兩大生豬配套系新品種，被稱為川豬振興的“兩大芯片”，并牽頭制定“天府肉豬”行業標準。

　　新興業務事業部是公司最年輕的事業部，整合全產業鏈的產品及供應鏈資源，鏈接全球技術、人才、品牌及商業模式，建立公司新零售T+業務，通過精細化運營對現有電商不斷賦能，并為各事業部孵化新電商，建立鐵騎力士自有品牌+產品矩陣。

　　公司技術中心——馮光德實驗室以技術帶頭人馮光德命名，為國家認定企業技術中心、國家認可測試中心，同時是承擔國家現代生豬、蛋雞、水禽三大產業技術體系綜合試驗站的企業;先后榮獲國家科技進步獎3項、部省級科技進步獎33項，授權專利125項，參與國家重點研發項目4項，承擔省部級科技項目74項;參與制定國家標準3項、行業標準3項，地方標準1項，團體標準23項。實驗室還與中國農科院、中國農業大學、四川農業大學、四川大學等共建有院士(專家)工作站、博士工作站、研究院、聯合實驗室等高校產學研合作平臺。

　　2020年，鐵騎力士正式啟動533數字化變革項目，通過建設研發、營銷、供應鏈、財務、人力資源五大平臺，推行產業鏈協同、全價值鏈拉通、經營透明三大變革，實現一個鐵騎、一個夢想、一個體系的目標，讓鐵騎力士成為一家數字科技+消費的企業。

　　33年來，鐵騎力士積極參與鄉村振興、社會公益等事業，在履行社會責任方面不斷做出實踐。未來，鐵騎力士將以“馮光德實驗室”和“院士(專家)工作站”為技術支撐，以優食谷為發展路徑，聚合、高效、共享、賦能，積極加快產業數字化轉型升級，以人類健康為己任，樂享綠色新生活。

　　二、合作項目啟動

　　南方略咨詢與國內前十大農牧品牌鐵騎力士正式簽訂營銷戰略咨詢合作協議!

　　三、項目成效

　　鐵騎力士集團作為國內知名農牧企業，在豬飼料業務領域尋求突破時，攜手南方略開展深度管理咨詢合作。南方略圍繞其豬飼料核心競爭力建設，以豬場開發為核心，通過對企業資源能力與外部市場機會的精準分析，從戰略規劃、業務模式、組織設計、銷售管理、績效薪酬考核到品牌建設等多維度提供專業服務，同時在日常營銷決策、團隊建設、市場策劃運作等方面給予貼身支持，推動其營銷體系實現八大關鍵轉變，快速構建營銷力并達成業績突破，為長期發展筑牢根基。

　　1、從區域型向全國型的戰略躍遷：南方略協助完善豬飼料總體及營銷戰略目標體系，進行精準戰略規劃與營銷策略組合設計，升級市場及客戶結構，為鐵騎力士明確了從區域布局到全國拓展的清晰發展路徑，助力其在全國市場建立競爭優勢。

　　2、從飼料供應商到動物營養服務專家的角色升級：圍繞客戶需求痛點，南方略助力其打造從產品設計、生產到售后支持的全流程方案式服務，實現從單一生產競爭力向系統服務競爭力的轉變，成為客戶信賴的動物營養服務專家。

　　3、從散養客戶到豬場開發的客戶結構優化：通過調整客戶結構，南方略推動鐵騎力士加強大中型豬場終端客戶開發，同時深化現有客戶滲透，大幅提升其在客戶采購份額中的占比，夯實了客戶基礎。

　　4、從賣產品到豬場項目型營銷的思維革新：借助獨特市場定位，南方略引導其聚焦大客戶價值，針對大客戶穩定且高品質的需求，構建豬場項目型營銷模式，在細分領域鞏固領先地位的同時，為規模擴張提供了堅實支撐。

　　5、從單兵作戰到鐵三角團隊協同的效能提升：南方略推動 “客戶化工程” 建設，構建業務、技術、交付協同的 “鐵三角” 團隊作戰模式，通過專業分工與高效協作，快速提升大客戶開發能力，實現客戶需求挖掘、商務談判及售后支持的全流程高效協調。

　　6、從 “天女散花” 到行業縱深的業務開發轉型：助力其聚焦重點區域與行業，制定詳細開發計劃，集中資源對重要目標客戶進行 “定向爆破”，實現業務開發從粗放式向精細化、縱深式的轉變。

　　7、從總部一線 “強弱結合” 到 “強強結合” 的組織協同：圍繞目標區域與行業，南方略協助建立適配的渠道結構與業務模式，強化市場端資源配置，同時加強總部對一線的支持力度，實現總部與一線的高效協同，形成組織合力。

　　8、從自然建設到主動規劃的品牌價值升級：依托鐵騎力士在 “小批量” 領域的口碑基礎，南方略助力其主動開展品牌規劃與傳播，提升品牌話術與故事打造能力，擴大品牌認知度與覆蓋范圍，為新業務、新市場拓展提供了強勁品牌動能。

　　四、服務成果

　　本次項目咨詢主要成果如下：1、幫助鐵騎力士在豬場料方面建立完整的有競爭力的運作體系;2、豬場料營銷要按時間達到雙方協商的經營成果;3、在運作不斷調整，能夠快速適應市場的變化，形成強有力的競爭能力。

　　相關咨詢服務如下：

　　《鐵騎力士豬飼料外部市場分析調研》

　　《鐵騎力士豬飼料內部資源與能力調用診斷》

　　《鐵騎力士豬飼料營銷戰略規劃咨詢》

　　《鐵騎力士豬飼料營銷體系組織設計與銷售管理體系設計咨詢》

　　《鐵騎力士豬飼料業務模式設計咨詢》

　　《鐵騎力士豬飼料鐵三角營銷運作模式設計咨詢》

　　《鐵騎力士豬飼料系統解決方案(商業模式設計咨詢)》

　　《鐵騎力士豬飼料品牌戰略咨詢與品牌傳播規劃咨詢》

　　《鐵騎力士豬飼料品牌管理咨詢》

　　全程落地執行、營銷團隊能力賦能

　　五、相關新聞資訊

　　1、南方略客戶動態 | 熱烈祝賀祥云股份董事長胡華文先生、鐵騎力士董事長雷文勇先生榮獲“慶祝中華人民共和國成立70周年”紀念章!

　　2、南方略客戶動態 | 溫氏集團(股票代碼：300498)大華農與鐵騎力士集團行業互動

　　3、鐵騎力士集團總裁馮光德：豬場低效益的原因與對策

　　4、營銷策劃案例 | 鐵騎力士：挖掘品牌創新突破點，南方略助力鐵騎力士從10億到100億

　　5、鐵騎力士母豬料市場全面啟動大會

　　6、南方略重慶公司與四川鐵騎力士營銷咨詢項目正式啟動

　　7、南方略董事長劉祖軻與鐵騎力士副總裁鄧先峰交流會談

　　8、南方略客戶動態 | 鄧先鋒：創新賦能未來，2018年不一般的鐵騎力士!

　　9、續約：南方略與鐵騎力士浠水項目簽約啟動!

　　10、續約：南方略與鐵騎力士豬場料大客戶營銷項目于2016年8月9日正式啟動!

　　11、鐵騎力士：你不可不知的戰略高峰論壇

　　12、南方略與鐵騎力士集團自2005年始第五度合作—互聯網、文化與品牌兩項目正式啟動!

　　13、十四年擅戰大農牧產業：南方略助力鐵騎力士從10億到100億

　　14、鐵騎力士集團總裁李全、飼料事業部總經理鄧先鋒一行蒞臨南方略交流

　　15、南方略機構領導一行回訪老客戶四川鐵騎力士集團

　　16、南方略與飼料前十大品牌鐵騎力士建立戰略合作伙伴關系，同年7月項目第二期正式啟動

　　【關于南方略《營銷戰略咨詢》服務簡介】

　　南方略《營銷戰略咨詢》服務是基于 20 余年營銷咨詢實戰經驗，結合行業趨勢與企業個性化需求，為企業量身定制的全鏈路營銷戰略解決方案服務。服務覆蓋營銷戰略診斷、定位規劃、策略設計、落地執行及效果復盤全流程，依托 “戰略 + 戰術 + 工具” 三維體系，助力企業構建適配自身發展的營銷戰略體系，打破增長瓶頸。

　　我們的服務優勢、服務解決痛點與服務價值收獲

　　(一)服務優勢

　　實戰經驗深厚：團隊累計服務超 1000 家企業，覆蓋制造、消費、科技等多領域，深諳不同行業營銷痛點與破局邏輯;

　　定制化方案：摒棄 “一刀切” 模式，通過多維度調研(行業分析、競品對標、企業內診)精準匹配企業資源與發展階段;

　　落地導向明確：配套專屬落地輔導團隊，提供策略解讀、人員培訓、執行監督等全周期支持，確保戰略落地轉化。

　　(二)解決問題痛點

　　戰略定位模糊：缺乏清晰的目標市場定位、品牌差異化價值主張;

　　增長動能不足：存量市場增長乏力，新市場開拓無方向，營銷資源投入低效;

　　體系運營紊亂：營銷團隊執行力薄弱、渠道布局失衡、客戶管理粗放;

　　數據驅動缺失：缺乏科學的營銷效果評估體系，決策依賴經驗判斷。

　　(三)客戶收獲效果與咨詢目標

　　短期目標：明確核心目標市場與品牌定位，輸出可落地的營銷策略方案(渠道、推廣、客戶運營等)，快速提升營銷活動轉化率;

　　長期效果：構建自主迭代的營銷戰略體系，培養專業營銷團隊能力，實現市場份額提升、客戶忠誠度增強、盈利能力增長的可持續發展;

　　核心收獲：獲得適配企業發展的營銷戰略方法論與工具包，建立 “定位精準、策略清晰、執行高效、復盤迭代” 的營銷管理閉環。