一、明晰格局，洞察增長路徑

　　南方略咨詢資深戰(zhàn)略&營銷管理專家趙振興老師分別針對公司的國內(nèi)與國際市場的現(xiàn)狀與趨勢進行了深度解析。盡管不同市場面臨不同的挑戰(zhàn)，但通過多維度的結構剖析，國內(nèi)市場的深耕潛力與國際市場的新興機會均得到清晰呈現(xiàn)，為各業(yè)務團隊精準施策、挖掘增長點提供了明確的方向指引。

　　二、夯實內(nèi)核，鑄就渠道基石

　　渠道的成功，根植于內(nèi)在體系的強大。會議聚焦于支撐渠道健康發(fā)展的五大核心要素，這同樣是國內(nèi)與國際業(yè)務的共通語言：

　　1、產(chǎn)品力品質(zhì)提升與爆品打造是開拓的基石。

　　2、價格策略優(yōu)化體系，提升靈活性。

　　3、品牌形象強化推廣，賦能終端。

　　4、服務支持打造快速響應的專業(yè)保障。

　　5、管理效能簡化流程，激活團隊。

　　三、目標引領，啟動倍增計劃

　　面向未來，會議制定了清晰的市場攻堅計劃。在國際市場，正式啟動 “4010”市場倍增計劃，旨在開發(fā)新經(jīng)銷商并培育核心伙伴。國內(nèi)市場也確立了相應的重點拓展與幫扶目標，共同推動公司整體市場份額的快速提升。

　　四、方法論賦能，決勝一線戰(zhàn)場

　　趙老師分享了實戰(zhàn)性極強的 “五步拓展法” ，并結合豐富的案例，深入講解了客戶拜訪的關鍵技巧。從市場定位、客戶尋訪到價值塑造、促成合作，這套系統(tǒng)的方法論為國、內(nèi)外銷售團隊提供了統(tǒng)一的“作戰(zhàn)工具”，全面提升一線戰(zhàn)斗力。

　　征程萬里風正勁!隨著國內(nèi)與國際市場戰(zhàn)略的全面宣貫與落地，上工寶石已整裝待發(fā)，將以更協(xié)同的步伐、更專業(yè)的姿態(tài)，與全球及全國經(jīng)銷商伙伴深化合作，共同開創(chuàng)增長新篇章。

　　關于客戶

　　上工申貝(集團)股份有限公司(以下簡稱“上工集團”或“公司”)是一家在上海證券交易所上市的混合所有制企業(yè)(證券代碼：A股：600843、B股：900924) 。公司主要從事各類材料連接加工工藝設備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，業(yè)務還涉及商貿(mào)物流、科技投資等領域。產(chǎn)品涵蓋縫紉、繡花、裁切等縫制工藝設備，超聲波焊接設備、汽車內(nèi)外飾件，以及碳纖維復材輕型運動飛機等。

　　上工集團總部位于中國上海，在中國、德國、捷克、羅馬尼亞、墨西哥和美國擁有二十多家生產(chǎn)工廠，在全球擁有四十余家銷售子公司。公司擁有杜克普愛華、百福工業(yè)、KSL、毛瑟、首諾超聲、上工、寶石、富怡等著名工業(yè)縫制設備等連接工藝設備品牌和輕型運動飛機品牌ICON，以及國內(nèi)家喻戶曉的家用縫紉機品牌：蝴蝶、飛人、蜜蜂。

　　公司生產(chǎn)的縫制及智能制造設備已廣泛應用于諸多不同的行業(yè)。在傳統(tǒng)的服裝、箱包加工領域，公司高端縫紉設備成為幾乎所有歐洲頂級奢侈品牌的首選;在汽車工業(yè)領域，為諸多知名汽車的內(nèi)飾件、安全件制造提供智能化縫紉加工設備;在汽車內(nèi)外飾、包裝、電子、醫(yī)療、環(huán)保等領域，公司提供非標塑料焊機、機器人柔性焊機、超聲波發(fā)生器等超聲波焊接設備和解決方案;在航空航天及新材料領域，為多家大型飛機制造商提供復合材料預制體的機器人縫合加工中心。

　　上工集團曾為中國歷史最悠久的縫紉機制造商，"蝴蝶牌”商標可追溯至1919年。公司前身為1965年建立的國營上海工業(yè)縫紉機廠。1993年改制為上海工業(yè)縫紉機股份有限公司并于1994年成功上市。1997年更名為上工股份有限公司。2005年與上海申貝辦公機械有限公司合并更名為上工申貝(集團)股份有限公司。同年，公司踏上國際化征程，成功收購在全球縫制設備行業(yè)享有極高聲譽的德國杜克普愛華公司，通過大力整合，使這家誕生于1860年的老企業(yè)煥發(fā)青春。2013年成功收購德國另一家百年縫制老店百福工業(yè)以及在縫制自動化應用領域全球領先的創(chuàng)新企業(yè)KSL公司，迅速掌握包括縫紉機器人在內(nèi)的世界頂級縫制技術，鞏固公司的全球行業(yè)技術領先地位。2015年至2018年先后投資設立主要從事標準化工業(yè)縫紉機生產(chǎn)的浙江上工寶石縫紉科技公司以及國內(nèi)智能制造裝備組裝和關鍵零件生產(chǎn)基地的百福工業(yè)(張家港)公司，投資并控股CAD軟件開發(fā)以及工業(yè)裁床、繡花機、口罩機等特種程控設備制造的上工富怡智能制造(天津)公司，形成了研發(fā)和營銷“兩頭在滬”、生產(chǎn)制造“中間在外”的“新上海制造”模式。2020年投資建立上工縫制機械(浙江)公司，建成年產(chǎn)39萬臺工業(yè)縫紉機的智能制造工廠。2023年完成對德國超聲波焊接非標自動化設備隱形冠軍企業(yè)SONOTRONIC公司的并購交割程序，至此，上工集團旗下再添一名歐洲新成員，也使其連接技術擴大到超聲波焊接領域。同年，上工集團再次出手，收購上海上工飛爾汽車零部件有限公司，切入汽車內(nèi)飾件制造領域，開始對業(yè)務進行垂直整合。2024年，公司抓住國家促進“低空經(jīng)濟”發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，收購美國小型飛機制造商ICON公司的相關有效資產(chǎn)，利用公司具備的連接工藝技術，將公司的業(yè)務從提供碳纖維復合材料結構件工藝設備延伸到碳纖維輕型運動飛機的生產(chǎn)和制造。

　　面對“新一百年”發(fā)展機遇，上工集團將依托工業(yè)4.0的先行基礎，秉持“全面數(shù)字化”和“智能制造”理念，發(fā)揮技術領先、創(chuàng)新研發(fā)和全球布局優(yōu)勢，更好地為汽車、航空、環(huán)保、新能源等新興產(chǎn)業(yè)提供工藝解決方案，并繼續(xù)為鞋服、箱包、家居等生活消費品產(chǎn)業(yè)提供技術創(chuàng)新服務，從而啟動從“生產(chǎn)型制造”到“服務型制造”轉(zhuǎn)型的增長引擎，創(chuàng)造公司成長的“第二曲線”。