編輯推薦
1. 解讀“華為”營銷，學(xué)習(xí)知名企業(yè)的優(yōu)秀營銷方法。華為是全球*的通信設(shè)備供應(yīng)商，中國目前*杰出的民營公司，被視為中國科技企業(yè)的代表。公司的成功首先是銷售的成功，華為營銷的成功方法值得每個企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，并運用到企業(yè)自己的銷售當中去。
2. 內(nèi)部視角，親身經(jīng)歷，用專業(yè)的角度剖析華為的營銷方法。作者在華為任職20多年，長期活躍在銷售培訓(xùn)市場，積累了大量的行業(yè)、創(chuàng)作經(jīng)驗，在華為內(nèi)部也廣受贊譽，能夠?qū)⒎椒ㄕ摵凸适聦懽骱隙橐弧１緯粌H擁有很高的內(nèi)容質(zhì)量，還具備絕佳的閱讀體驗。
3. 四位一體的飽和攻擊營銷模型，可復(fù)制的營銷方法。本書不僅講“華為怎么做”，也闡述“機會、價值、信息、品牌信任度”四個維度的飽和攻擊式營銷邏輯，幫助企業(yè)學(xué)會應(yīng)用，在激烈的銷售競爭中脫穎而出，成功留住客戶。
4. 具備市場認可度，有市場前景。本書于2019年3月出版，在“華為 營銷類”圖書領(lǐng)域具備一定的知名度。而在目前市場營銷品類中，關(guān)于華為營銷的圖書較少，本次通過新修訂提出了更落地的“華為飽和攻擊”營銷法，在市場上具備長銷書的價值。
內(nèi)容簡介
華為是研究中國企業(yè)的*樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達8500多億元、連續(xù)多年高速成長、把自己的銷售經(jīng)驗復(fù)制到從B端到C端的多個領(lǐng)域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營銷法。
本書以華為多行業(yè)的成功營銷實踐為例，深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實踐方法，提出適合多數(shù)行業(yè)的“飽和攻擊營銷模型”，分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業(yè)成功做好營銷的本質(zhì)邏輯。該模型能夠幫助企業(yè)和營銷人員優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式，用精確的過程管控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績。
作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業(yè)的全過程。本書帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營銷，學(xué)會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。
作者簡介
孟慶祥，著名財經(jīng)作家，前華為金牌講師、戰(zhàn)略顧問，在華為銷售部門工作20余年。虎嗅、36氪專欄作家，長期專注于企業(yè)管理與商業(yè)創(chuàng)新研究，對中國企業(yè)的營銷具有精辟獨到的見解。著有《華為營銷法：鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰(zhàn)術(shù)》（第一版）《以一當百》《山寨革命》《賠賺——找到贏利杠桿的支點》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等書。
目 錄
序言
一線呼喚炮火
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
精確管控
第一章 華為營銷的故事
第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期
第二節(jié) 國內(nèi)發(fā)展
第三節(jié) 全球發(fā)展
第四節(jié) 多元化拓展
第五節(jié) 華為手機營銷
第二章 華為營銷思想
第一節(jié) 建立市場導(dǎo)向的文化
第二節(jié) 飽和攻擊
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